企業問題診斷
立即登記
中國實體企業實效的持續增長方案解決商
湖南銳特超硬材料工具有限公司營銷競爭力提升項目
2021-07-06
7438
一、項目背景及核心需求
1、營銷思路不夠清晰，營銷組織平臺支撐不力
•公司業務定位清晰，但營銷思路不清晰，缺乏營銷工作規劃，營銷組織難以有效支撐公司業務發展
2、營銷流程不成體系，流程運營效率不高
•內部有設計過營銷相關流程，但缺失一些關鍵流程，部分流程間未聯通，存在斷點，一些流程繁瑣冗長•流程規范缺失，標準不清晰，缺乏流程管理機制
3、有以客戶為導向的理念，但配套的營銷、服務與管理體系未能搭建
•公司內部人員都認可以客戶為導向的理念，但缺失以客戶為導向的營銷、服務與管理體系，致使以客戶為導向成了口號
二、解決問題思路及策略舉措
三、部分項目成果展示
1、公司產業及業務發展規劃
2、公司市場戰略定位及市場區域規劃
3、公司營銷模式設計：
湖南銳特公司從事的是超硬材料行業，材料行業普遍通過配套開展業務，湖南銳特公司為實現品牌及營銷目標，營銷模式上需從“以推為主”向“推拉結合”轉型，銷售渠道需從“單一渠道”向“復合渠道”發展。
4、H公司營銷組織架構設計：
5、進行營銷流程規劃，設計流程地圖
6、優化設計每項營銷流程，讓端對端貫通，并實現高效運轉
三、項目實施效果
1.公司明晰了營銷目標、思路及工作重點，搭建起了合理的營銷平臺；
2.系統地梳理和優化了H公司的營銷管理流程，流程運行更加順暢、效率更高，高效地支撐到業務前線；
3.通過構建以客戶為導向的營銷管理體系，并形成相關文本，讓以客戶為導向有章可循，讓其落到實處；
4.通過本項目的開展，不僅清晰了企業營銷戰略，搭建了營銷平臺架構，理順了營銷運作流程，還通過項目實施轉移了知識和技能，為H公司培養了營銷及管理方面人才。
推薦文章
- “世界500強”中國五礦旗下中冶瑞木攜手遠大方略啟動《精益管理》咨詢項目
- 客戶案例 | 遠大方略世界500強客戶9家，總營收超8萬億！
- “世界500強”中國五礦集團旗下新田嶺鎢業攜手遠大方略一期《精益管理》咨詢項目總結暨二期啟動
- 精益求精 突破百億——佛塑科技(股票代碼:000973)再度攜手遠大方略開啟《精益管理》咨詢項目
- 【電源行業案例】打造企業核心競爭力，抓住高速增長機遇！
- 精益改善 高質發展——江蘇本川智能(股票代碼:300964)攜手遠大方略落地《精益管理》咨詢項目
- 【3C數碼行業案例】量身定制行業解決方案，打造3C數碼行業樣板！
- 江蘇倍加潔集團攜手遠大方略落地《集成產品開發》駐廠管理咨詢項目
- 【新材料行業案例】構筑競爭壁壘，成功轉型升級！
- 持續打造核心競爭力--深圳市綠聯科技攜手遠大方略落地《集成供應鏈及IT與流程優化》管理咨詢項目
微信客服
微信公眾號
