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營銷-中山市力泰電子工業有限公司

2021-05-14

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一、公司介紹

　　中山市力泰電子工業有限公司成立于 1995 年，是一家專業從事迷你家庭影院產品研發、生產、銷售的中外合資企業。公司擁有專業、高效、創新的管理隊伍，在產品研發、制造、品質、市場及售后服務等方面有著豐富的經驗和雄厚的實力，是一家廣受同業及消費者信賴的企業。主要生產高質素音響產品，如CD迷你組合音響、電子管膽機、藍牙音響和家居衛浴產品，如智能馬桶蓋。

　　在國內市場，力泰電子在家庭影院、迷你音響領域無論在技術、規模、經濟指標等方面均是行業靠前。在國際市場，憑借優良的品質，力泰電子的產品遠銷歐美、中東及東南亞等20 多個國家和地區。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1公司業績增長乏力，業績下滑

　　2客戶持續降價，公司毛利率持續下滑

　　3營銷組織架構不合理，不能支持公司目標的實現

　　4銷售過程管控缺失，只關心成交結果

　　5未進行客戶分類與差異化服務，優質客戶未有效深耕

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研企業戰略定位客戶價值營銷模式設計營銷團隊打造

　　1企業經營戰略分析營銷環境分析目標客戶及需求分析客戶分類與需求分析營銷組織分析

　　2企業經營業績分析市場、客戶、區域定位競爭對手價值分析競爭對手分析營銷團隊成員分析

　　3市場、客戶、區域分析企業價值定位客戶價值組合設計客戶價值分析營銷團隊戰法設計

　　4企業產品管理分析發展路徑規劃服務策略與項目設計營銷模式設計與創新關鍵人才素質能力模型構建

　　5業務機制分析目標規劃與分解品牌規劃與建設銷售標準化SOP體系設計營銷團隊文化建設

　　6方案設計與研討資源能力計劃建設良好客戶關系模式推廣與業務復制營銷團隊執行力提升訓練輔導

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1銷售額增長55.4%

　　2利潤額增長47.6%

　　3大客戶銷售占比提升42.3%

　　4銷售費用下降39.7%

　　5構建一套大客戶開發與管理機制

　　6構建一套支撐公司發展的營銷組織架構與職能體制

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