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達安基因營銷模式升級與創新
2021-05-19
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一、項目背景
•國內天外診斷檢驗行業快速發展，市場集中度不高，行業采購往集中、集約和陽光化方向發展
•達安基因在PCR領域超越，并計劃在全產業鏈布局發展
•營銷模式3年一變，先后經歷過幸福樹、幸福家園模式階段，驅動公司業績連續多年保持30%以上增長，但目前遭遇瓶頸，繼續轉型升級
•公司為央企背景，營銷外的各模塊市場反應速度不快，制約了營銷業務發展
二、企業核心需求
•在行業機遇發展良好，卻面臨內部發展瓶頸的情況下，如何實現董事會每年增長30%的目標？
•競爭對手紛紛仿效達安基因營銷模式，達安基因如何進行模式創新來持續超越？
三、核心策略及行動舉措
四、部分成果展示：
1、達安基因戰略定位及其業務模式如下：
2、達安基因交易結構如下圖所示：
3、達安基因營銷模式如下：
未來幾年，達安基因將堅定以客戶需求為導向，在做好現有核心產品基礎上，實施集成產品營銷（所集成產品既包括達安基因產品，也包括基于客戶需求整合開發的外部產品）模式，并且抓好產品銷售、解決方案營銷、項目營銷、服務營銷、大客戶營銷和供應鏈整合等重要支撐性工作，以系統提升達安基因營銷競爭力。
4、達安基因營銷模式升級與創新路線圖：
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供應鏈供貨能力提升案例
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