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民和重工攪拌車營銷模式升級與創(chuàng)新
2021-07-06
6850
一、項目背景及核心需求
1、項目背景
•公司主營特種車，伺機進(jìn)入快速發(fā)展的建筑機械與混凝土攪拌車市場，形成了“汽車底盤采購——攪拌車上裝加工——攪拌車經(jīng)銷——客戶”的價值鏈
•攪拌車行業(yè)上有大型工程機械廠家的打壓，下有零散小廠的蠶食，還要面臨同類特種車廠的激烈競爭，遭遇業(yè)務(wù)成長瓶頸
•公司為大型國企，面對互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的發(fā)展，沒有適應(yīng)過來
2、核心需求
•在行業(yè)機遇發(fā)展良好，卻面臨同行激烈競爭的背景下，如何創(chuàng)新營銷模式以快速搶占市場？
二、項目實施核心思路
三、項目核心成果展示
1、項目實施中，顧問組幫助企業(yè)從單向配套向雙向配套模式升級，并且建議企業(yè)未來向定制化業(yè)務(wù)方向發(fā)展，如下圖所示：
2、該企業(yè)由攪拌車產(chǎn)品切入混凝土車輛行業(yè)，并全面進(jìn)入特種車行業(yè)和取得良好行業(yè)地位。
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