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INFORMATION
深圳市興鴻泰錫業(yè)有限公司“營(yíng)銷”項(xiàng)目案例
2022-01-22
6292
一、公司信息
深圳市興鴻泰錫業(yè)有限公司系專業(yè)生產(chǎn)焊錫制品的廠家。主要產(chǎn)品有：焊錫絲、焊錫條、無(wú)鉛錫絲、無(wú)鉛錫條等電子輔料制品。公司員工近百人。
二、存在問(wèn)題
1、銷售團(tuán)隊(duì)弱，業(yè)務(wù)規(guī)模小，增長(zhǎng)困難
2、市場(chǎng)職能缺失，未形成市場(chǎng)管理的系統(tǒng)性打法
3、缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制，過(guò)于依賴能人
4、組織建設(shè)及關(guān)鍵崗位人員能力有待提升
三、改善實(shí)施
1、優(yōu)化提升市場(chǎng)部和職能部門的組織能力
2、完善薪酬激勵(lì)和績(jī)效管理機(jī)制
3、建立培育營(yíng)銷管理人才的有效管理機(jī)制
4、提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員能力
四、項(xiàng)目成果
1、營(yíng)業(yè)收入提升了29.6%
2、營(yíng)銷人力體系構(gòu)建并補(bǔ)齊了關(guān)鍵崗位人員若干
3、銷售目標(biāo)達(dá)成率超過(guò)98%
4、沉淀了營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)體系
5、形成了完善的營(yíng)銷過(guò)程管理規(guī)章制度并進(jìn)行了有效驗(yàn)證
6、培養(yǎng)了8名營(yíng)銷干部
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